企业O2Oimo班聊是下一个流量入口

2019年05月15日 来源:

前篇文章提到了,班聊与钉钉对弈的这个市场是力所不及的企业服务市场。究竟魔力何在呢,竟引得双方争得不可开交?

随着国内O2O市场逐渐退烧,当年争先恐后的O2O大军纷纭溃散。投资者开始明白,相比剧烈震荡的C端消费级业务,其实B端企业级服务是一个更加稳妥的选择。而无孔不入生怕得不到利益的巨头们早有行动。

腾讯倚仗在C端的强大势力推出针对B端的企业、企业等产品,惋惜自乱了阵脚,目前,这些产品已经奄奄一息。而阿里更是在不断折戟、屡败屡战的情况下,打出钉钉这一战略性产品,希望重振士气并分一杯羹。还有imo班聊凭借多年B端市场的经验与实力突破层层围剿,已在这个市场立足。一时间,这个市场已成了各路资本投资、创业者、媒体等关注的互联主战场。为难的是,BAT其中的AT都参与了进来,终究却形成了IAT的局势,而I指的就是imo班聊。

拨云见日,这是个万亿级别的市场

去年的5月份,百度提出的未来中国互联的一个大蛋糕在企业级软件市场的言论一石激起千层浪。据IT桔子的数据显示,2014年国内企业级服务有230起投资,相比2013年的67起,增幅达到243%,并且今年平均每起投资额都比去年高出许多。

软件和服务支出所占的份额,只是一个企业全部运营费用的千分之一,国内2000多万家企业和2.2亿办公人群,这项费用加在一起每一年只不过可能是几十亿而已,假设只是这点收益的话,绝不足以让腾讯与阿里如此兴师动众高调进军。究竟缘由何在呢?

我们先来看下现在比较火的几个互联公司的数据。具有机加酒、 OTA特性的携程,其酒店、机票的业务来源70%均是来自于企业采购;烧钱烧得手抽筋的嘀嘀打车其收入60%均是来自企业用户人群,并且,很大一部分产生的票务报销流程也最终由企业主来承当;饿了么、外卖超人这样的平台盯准的人群就是办公场景下的职场人员,他们75%的订餐需求也均来自企业职场人群。这些都意味着在B端市场中存在吃住行的巨大刚需。

那末问题来了,假如O2O服务商通过像班聊、钉钉这样的软件IM平台切入到企业内部来,将会给双方带来哪些什么样的结果呢?可以想象企业通过绑定IM平台上的账户与O2O服务商对接,打车、订餐、订房、宴请、培训等都可以由此支出,企业享受了团购折扣,并增加了对资金去向的掌控力,员工也省了垫付、贴票的麻烦。让企业花出每分钱都有保证、有效率、有价值。这完全验证了imo班聊的设想:帮助企业去把那99.9%的钱花出效率和价值,而不是纠结于如何挣那0.1%的钱。而且目前,班聊正在试图把工作场景下发生的所有服务整合进来,从而给企业提供一站式的O2O服务。正如前面所言,Saas软件和服务的所占份额,只是一个企业全部运营费用的千分之一,而接入企业O2O服务商之后,这个市场至少到达万亿级别!

层峦叠嶂,万亿市场背后竟然还有一个10万亿级别市场

而最终要实现这一切必须有一个必不可少的环节支付。从腾讯和阿里C端的成功历程我们发现:腾讯是把个人端连接到了支付,从而构成完整的链条;而阿里是把商品连接到了支付从而形成自己的完整链条。所以,我们用淘宝,自然而然就会用支付宝;用,自然而然就会用支付。

还有从当年马云私吞支付宝事件中不难发现,只要控制住支付环节,就掌握了控制全局的主动权,同时也激活了支付所触及的各个领域。同理,企业O2O的万亿级市场被激活后,企业IM+O2O平台也势必要有自己的支付工具。继而,企业采购支付、员工薪资支付、社保福利支付等,将唤醒一个10万亿级别的支付市场!不难预测,这将是继阿里支付宝,腾讯支付成功之后的又一野蛮式增长。

imo班聊是不是是撬动巨大流量的入口的那个支点?

综上所述,IAT三国演义局势的存在仿佛让人觉得巨头们在流量入口的战略部署上的迅速与凶猛。也足以证明这个入口的重要性。古希腊物理学家阿基米德曾说过:给我一个支点,我可以撬起地球。假设将十万亿级的市场比作地球,流量入口比作那个杠杆那么imo班聊就是撬动地球的那个支点。

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